El paper de la biologia en el procés de venda

Abstract

Aquesta investigació analitza el paper de la biologia en el procés de venda i té com a objectiu descobrir les diferències entre homes i dones per veure si aquestes es tenen en consideració a l'hora de crear un espai pensat per cada sexe i climatitzar-lo d'acord amb les seves preferències. El camp d'estudi es troba focalitzat en les botigues de roba per a homes i per a dones d'entre 18 i 30 anys de Catalunya. Per tal de complementar la part teòrica de la investigació, s'han dut a terme dos estudis diferents; per una part, s'han analitzat 30 botigues de roba que complien amb els criteris de la recerca (14 botigues de dona, 12 botigues d'home i 4 botigues mixtes). Per l'altra part, s'ha creat un focus grup de joves d'entre 18-27 anys als quals se'ls hi ha fet diferents preguntes i proves sobre els sentits. Finalment, podem dir que les botigues, siguin conscients o no, dissenyen i decoren els seus comerços tenint presents les necessitats del seu públic i buscant el seu confort. Es creen locals en els quals els homes i/o dones se sentin còmodes per comprar i passar l'estona.