El impacto de la reventa de sneakers de edición limitada en el posicionamiento de Nike: ¿Se está posicionando Nike como una marca perteneciente al mercado de lujo entre el público Millennial y Centennial?

Abstract

Desde su origen las sneakers no han dejado de causar sensación y las marcas han luchado para destacar y lograr quedarse con el millonario negocio. La creación de modelos únicos y limitados ha logrado elevar el fenómeno sneaker a algo mucho más grande: un modelo de negocio regido por la fricción entre oferta y demanda. Así, se ha creado un mercado secundario dedicado a la reventa de zapatillas exclusivas, donde los precios rozan números de hasta 6 cifras. El objetivo de la presente investigación es estudiar si la reventa de sneakers de edición limitada puede funcionar (directa o indirectamente) como una estrategia de posicionamiento dentro del sector del lujo, en la mente del público joven, para una marca líder del sector, Nike. Se elaborarán entrevistas a tres jóvenes sneakerheads cuyos empleos o aficiones están estrechamente relacionados con el mundo de las zapatillas. Así mismo, se realizará una encuesta a una muestra de 100 Millennials y Centennials para conocer su opinión acerca del tema. Finalmente, se observará cómo todo apunta a que Nike, con la ayuda de Internet y las RRSS, está utilizando (directa o indirectamente) el fenómeno de la reventa como una posible estrategia de posicionamiento dentro del sector de la alta gama en la mente joven.

Since its origin, sneakers have not stopped causing a sensation and brands have struggled to stand out and manage to own the millionaire business. The creation of unique and limited models has managed to elevate the sneaker phenomenon to something much bigger: a business model governed by the friction between supply and demand. Thus, a secondary market dedicated to the resale of exclusive sneakers has been created, where prices border on numbers of up to 6 digits. The objective of this research is to study whether the resale of limited edition sneakers can work (directly or indirectly) as a positioning strategy within the luxury sector, in the minds of the young public, for a leading brand in the sector, Nike. Interviews will be conducted with three young sneakerheads whose jobs or hobbies are closely related to the sneakers’ world. Likewise, a survey will be conducted with a sample of 100 Millennials and Centennials to find out their opinion on the subject. Finally, it will be observed how everything indicates that Nike, with the Internet and the social media’s help, is using (directly or indirectly) the phenomenon of resell as a possible positioning strategy within the high-end sector in the young mind.