La persuació en el discurs. Estudi de les 25 TED Talks més vistes

Abstract

El present treball de final de grau mostra un estudi del discurs persuasiu present a les 25 TED Talks amb més visualitzacions. L'ús estratègic de la persuasió permet modificar actituds i comportaments segons els interessos de l'orador. Així doncs, aplicada en un context com les TED Talks, pot arribar a promoure un canvi en la societat. L’anàlisi de la construcció del discurs persuasiu en les 25 TED Talks amb més visualitzacions s’ha definit com a objectiu principal i s’ha complementat amb tres objectius secundaris. A part, també s'ha plantejat una hipòtesi sostenint que s’espera identificar patrons persuasius conjunts i reiterats en les 25 TED Talks més vistes. Quant a les tècniques d'investigació, s'ha emprat una metodologia mixta basada en l'observació descriptiva i analítica. Per tal d'assolir el primer i segon objectiu s'ha utilitzat una anàlisi quantitativa, mentre que pel tercer objectiu s'ha escollit una anàlisi quantitativa. Paral·lelament, cal destacar que les dades utilitzades pertanyen a fonts secundàries extretes principalment de la pàgina web oficial de TED. A través d’aquest estudi s'ha pogut determinar com els ponents construeixen el discurs persuasiu en les diferents TED Talks analitzades. Tanmateix, tot i haver assolit l’objectiu de la investigació, la hipòtesi no s'ha pogut confirmar, en tant que s'ha conclòs que no hi ha una única manera de comunicar persuasivament

The current dissertation shows a study of the persuasive discourse present in the 25 TED Talks most viewed. The strategic use of persuasion allows the modification of attitudes and behaviors according to the speaker's interests. Thus, applied in a context such as the TED Talks can promote a change in society. Therefore, the analysis of how the persuasive discourse in the 25 most viewed TED Talks is constructed has been established as the research's primary goal. Additionally, this goal has been complemented by three secondary goals. Besides, it has also been set out a hypothesis where joint and repeated persuasive patterns are expected to be identified in the 25 most viewed TED Talks. Regarding the research techniques, it has been used a mixed methodology based on descriptive and analytical observation. A quantitative analysis was used to achieve the first and second goals, while a quantitative analysis was chosen for the third goal. In addition, it is pertinent to highlight that the data used belongs to secondary sources that have been mainly extracted from the official TED website. Thanks to this study, it has been possible to determine the construction of the persuasive speech constructed by the speakers in the different TED Talks analyzed. Nevertheless, despite having achieved the research's goal, the hypothesis cannot be confirmed, as it has been concluded that there is no single way to communicate persuasively