La música com a eina persuasiva en la publicitat d'automòbils

Abstract

La música és una eina inherent al desenvolupament de la història de la humanitat, capaç d’influir emocionalment i fisiològicament a qui n’escolti. Per aquest motiu, l’estudi pretén investigar si aquesta afirmació és aplicable als espots d’automòbil. L’elecció dels vehicles com a objecte d’estudi ve donada per la importància que tenen els beneficis emocionals (seguretat, prestigi i reconeixement social) en la decisió de compra. També s'ha fet una anàlisi teòrica força exhaustiva de la influència de la música com a element emocional i generador de canvis físics i psíquics en els consumidors. A través d’una pràctica que compte amb la participació de 66 individus, s’experimenta la percepció emocional i la reacció cardíaca davant l’anunci de cotxe Ford Fiesta ST Line (2017), que han estat mesurades mitjançant un qüestionari, completat per tots els participants, i una anàlisi cardíaca a 10 subjectes de la mostra utilitzant un pulsòmetre. El muntatge audiovisual constava de l’espot original i dues repeticions d’aquest amb temes musicals diferents. L’espot original, d’acord amb l’anàlisi musical realitzada, transmet sentimentalitat i serenitat. La Versió 1 (ambientada amb la cançó “Fear” de Lucas King) por i la Versió 2 (acompanyada pel tema “FatMan” de Jesse Rose) alegria, comicitat i majestuositat. S’ha demostrat que la música és capaç d’afectar la percepció del missatge publicitari i la freqüència cardíaca tot i mostrar sempre el mateix contingut visual, ja que provocava emocions diferents. També s’ha comprovat que aquestes emocions coincideixen amb les més sentides pels participants. El ritme cardíac es va veure afectat davant l’estímul musical i de manera diferent depenent de la cançó que l’acompanyava. El pols variava amb més claredat davant la cançó que produeix més emocions negatives (Versió 1). Per altra banda, el comportament cardíac de les altres cançons, les quals desprenien emocions positives, era més estable i similar entre elles (Versió 2 i espot original).